互聯(lián)網(wǎng)思維之營(yíng)銷策劃

為什么我們運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)立一個(gè)項(xiàng)目我們一定要懂營(yíng)銷策劃呢？我們都知道史玉柱史一個(gè)牛逼的營(yíng)銷策劃大師，他策劃的腦白金廣告很成功，其實(shí)腦白金所有的營(yíng)銷策劃前期都是史玉柱親自完成的，那么這恰恰說明了一點(diǎn)，廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂得營(yíng)銷策劃的你去做網(wǎng)站做seo優(yōu)化，你的整個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化項(xiàng)目想要做好，網(wǎng)站排名要做上來也不是很難的。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃本身它能夠推動(dòng)seo的排名，它也能決定營(yíng)銷具體的實(shí)實(shí)在在的一些作用，這就是為什么做seo人要學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃的原因。

為什么我們運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)立一個(gè)項(xiàng)目我們一定要懂營(yíng)銷策劃呢？

我們都知道史玉柱是一個(gè)牛逼的營(yíng)銷策劃大師，他策劃的腦白金廣告很成功，其實(shí)腦白金所有的營(yíng)銷策劃前期都是史玉柱親自完成的，那么這恰恰說明了一點(diǎn)，廣告策劃的重要性。從本身來講如果懂營(yíng)銷策劃的你去做網(wǎng)站做seo優(yōu)化，你的整個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化項(xiàng)目想要做好，網(wǎng)站排名要做上來也不是很難的。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃本身它能夠推動(dòng)seo的排名，它也能決定營(yíng)銷具體的實(shí)實(shí)在在的一些作用，這就是為什么做seo人要學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃的原因。

那么營(yíng)銷策劃，到底怎么操作，具體點(diǎn)有哪些呢？

我把它總共分為三點(diǎn)給大家講，我們要做到的第一點(diǎn)就是：一定要給好處。策劃其實(shí)就是做活動(dòng)，我們的論壇我們的博客，如果不做策劃，我們前期的流量從哪里來呢？策劃活動(dòng)的本身就是給好處。

第二點(diǎn)，營(yíng)銷策劃的流程一定要有規(guī)則，就是這個(gè)活動(dòng)該怎么玩？你可以看看A5，它早期的時(shí)候做了大量的論壇活動(dòng)，所以A5論壇一直都很火，它前期就是做大量的論壇活動(dòng)，用戶達(dá)到了什么級(jí)別就送積分，大家都知道，積分足夠的話可以開啟論壇很多權(quán)限。而且，活動(dòng)得不能間斷，不斷的給好處，那么給好處并不是給多少錢，好處有很多東西，規(guī)則就是這個(gè)游戲該怎么玩。

第三點(diǎn)，就是整個(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)要非常簡(jiǎn)單，不能太復(fù)雜。如果你的營(yíng)銷策劃比較復(fù)雜的話，是沒有人和你玩的，但是簡(jiǎn)單并不是說，沒有要求，我們還是有要求的，只不過是我們要過濾掉一批看客。在做策劃中，我們都知道會(huì)有20%的人會(huì)參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中來，有80%是看客，不過沒有關(guān)系，這正是達(dá)成了我們的目標(biāo)。關(guān)于規(guī)則，我覺得一定要有非常強(qiáng)的目的性，但是，目的性不能是為了盈利和賺錢，我們的目的是為了引流和內(nèi)容指量。活動(dòng)本身的價(jià)值解決就是為了引流和內(nèi)容指量。有了流量和內(nèi)容，我們就不必要擔(dān)心后期掙錢的問題了。

說了這么多，現(xiàn)在我給大家來做一個(gè)案例分解。比如說一個(gè)新的博客，沒有任何流量，沒有任何點(diǎn)擊，那么我們?cè)趺赐ㄟ^做營(yíng)銷策劃使得它流量大量的上升呢？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，你不必要覺得這是一個(gè)很復(fù)雜很困難的事情，要解決這個(gè)問題并不是特別困難。那么，我們?cè)撛趺醋觯吭趺词沟梦覀兊牟┛退查g引爆呢？

首先，我們要做一個(gè)內(nèi)容策劃的活動(dòng)。大家都知道，新的博客沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，那么，我們?nèi)绻覀兊牟┛退查g火起來，我們?cè)撛趺崔k？那首先得有高質(zhì)量的內(nèi)容，這是必然的，同時(shí)，我們也需要流量。針對(duì)這兩點(diǎn)，那么我們就可以策劃一個(gè)活動(dòng)，比如說：投稿。做活動(dòng)，首先我們得有目的，我們的目的是引流和擁有高質(zhì)量的內(nèi)容。前文說到了策劃活動(dòng)第一點(diǎn)是給足夠的好處，那么我們是不是可以在高質(zhì)量的seo群里面發(fā)布一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)獲獎(jiǎng)第一名我們送禮品，第二名，第三名我們同樣也送禮品，同時(shí)聲明，你只要來參與我們的活動(dòng)，我就送禮品，只要你來了，點(diǎn)擊了我的博客，我可以送你一套seo等等教程。做這一點(diǎn)，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)參加活動(dòng)的人都加自己QQ,一定要加QQ，以為這些都會(huì)是我們的資源，做活動(dòng)，如果你不建立自己的池塘，不留下資源，那么以后我們?cè)趺催M(jìn)行后期的活動(dòng)呢？所以說我們必須要加QQ，留下資源。那么，如果參與者不僅來參加了活動(dòng)，還投稿了我們?cè)趺椽?jiǎng)勵(lì)呢？看到很多人做活動(dòng)就是給人家充話費(fèi)，其實(shí)并不是說花了錢你的活動(dòng)就成功，活動(dòng)跟前沒有直接的關(guān)系。我們首先得想清楚，用戶群體需要什么？可能他需要一個(gè)友情鏈接比100元錢來得跟實(shí)在一點(diǎn)。可能他需要一個(gè)域名，一個(gè)空間，一個(gè)網(wǎng)站模板，比你給他錢需求更大。所以，你送的東西一點(diǎn)要針對(duì)用戶需求。

第二點(diǎn)是：我們的樹立。我們要樹立我們送的東西，如果我們送的東西不去樹立的話，那么價(jià)值就不大對(duì)不對(duì)？我們要給參與者講清楚，我們送的東西價(jià)值好，好在哪里？核心點(diǎn)在哪里？讓大家都覺得我們送的東西很了不起，帶動(dòng)他們的積極性，參與度。同時(shí)，我們也要樹立一個(gè)緊迫感和危機(jī)感：獲獎(jiǎng)?wù)呙~有限，還剩多少個(gè)名額，時(shí)間有限。是的大家抓緊時(shí)間參與，投稿。對(duì)于，投稿，我們也要有一定的要求。如果說，投稿，我們規(guī)定不能是太高深的文章，我們大家都知道小白永遠(yuǎn)比大神多，如果你寫非常高深的文章，很多人是不會(huì)去看的，點(diǎn)擊率也就少了。相反，如果我們的博客的文章非高深，那么是不是會(huì)吸引很多人去看呢？這樣是不是意味著可以有很高的點(diǎn)擊量呢？那么我們的目的達(dá)到了。

然后接下來，我們得樹立我們策劃的活動(dòng)，參與者進(jìn)我們的博客，我們就送東西送教程等等，講我們現(xiàn)有的資料整合起來，策劃好。再將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行群發(fā)等等推廣，讓大家都參與這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中來。

說到這里，那么你看我們的活動(dòng)是不是策劃完了？流量，資源，高質(zhì)量的內(nèi)容是不是都有了呢？當(dāng)很多人點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，加你QQ問我們要獎(jiǎng)品的時(shí)候，那我們的活動(dòng)成功了一半了，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維玩的就是“參與感”。